julio 05, 2017
Su primera transmisión web en vivo en 1999 atrajo una audiencia de 1,5 millones.
Antes de echar un vistazo detrás del sorprendente éxito del desfile de moda anual de la compañía, repasemos brevemente cómo comenzó Victoria's Secret y cómo se convirtió en un espectacular minorista de lencería y ropa para dormir.
EL COMIENZO
A mediados de los años setenta, un joven de 30 años con un MBA en Stanford llamado Roy Raymond entró en unos grandes almacenes para comprarle a su esposa un regalo de lencería y recibió una fría recepción por parte del personal de ventas. Le hicieron sentir como un pervertido solo por estar allí. Esta experiencia le dio una idea brillante: crear una tienda minorista donde los hombres se sintieran bien al comprar.
Roy Raymond, el fundador de Victoria's Secret
Con 80.000 dólares de ahorros y préstamos abrió Victoria's Secret en San Francisco y, en cinco años, tenía ventas anuales de más de 4 millones de dólares. Pero algo no funcionaba y en 1982 la empresa estaba al borde de la quiebra.
En ese momento, Leslie Wexner, que había abierto The Limited en 1963, cuando todavía tenía veintitantos años, se topó con una tienda de Victoria's Secret y enseguida se dio cuenta de lo que estaba mal. El modelo de negocio se centraba en los hombres, no en las mujeres, por lo que creó "una La Perla para el mercado de masas", con el resultado de que hoy Victoria's Secret (que Wexner compró a Raymond por varios millones de dólares) es una empresa de mil millones de dólares y la marca de ropa más popular del mundo.
El multimillonario Leslie Wexner, actual propietario de Victoria's Secret
El trágico final de esta historia es que, en 1993, Roy Raymond tuvo otros fracasos empresariales, se divorció y tenía dos hijos adolescentes. Sintiéndose totalmente derrotado, se arrojó del puente Golden Gate a los cuarenta y seis años.
Tuvo una idea genial, pero la ejecución fue defectuosa. Wexner realizó grandes cambios y el resto es historia.
EL SECRETO DE VICTORIA HOY
Me interesé mucho por este tema cuando me encontré con un artículo fascinante en la edición de mayo de 2017 de la revista Allure titulado The Making of an Angel escrito por Molly Young. El provocativo texto inicial dice: “¿Cómo se llega a ser esa especie selecta de modelo de Victoria’s Secret que consigue llevar alas? Todo empieza con un pasado impecable, o al menos con una imagen creíble de uno”.
El enfoque:
Victoria's Secret trata a sus modelos como estrellas de primera línea. Seis de las diez modelos mejor pagadas del mundo cuentan con la etiqueta "Ángel de Victoria's Secret" en sus currículums. Las diez han desfilado por la pasarela. Esto no es casualidad.
Taylor Hill, una modelo que fue contratada para el desfile de moda hace poco más de dos años, ha protagonizado campañas para Miu Miu y Michael Kors, ha sido el rostro de Lancôme y ha desfilado en desfiles de Chanel, Alexander Wang, Versace y Balmain. También tiene más de siete millones de seguidores en Instagram.
La ejecución:
Ninguna otra marca del mundo podría sacar a una modelo del anonimato y convertirla en omnipresente en cuestión de meses. ¿Cómo lo consigue? La respuesta es: de forma muy, muy deliberada y, en gran medida, gracias a Ed Razek, el director de marketing de Victoria's Secret.
El sujetador con incrustaciones de diamantes de Gisele y Victoria's Secret cuesta millones
Hay tres consideraciones principales a la hora de elegir un modelo:
#1 ¿Encaja con la marca? Es decir: sexy pero no pornográfica, con encaje pero no recargada. Debe parecer que se está divirtiendo, que se divierte de forma sana y limpia, más Gisele, menos Kate Moss.
#2 Debe atraer a las mujeres porque el 99% de los clientes de Victoria's Secret son mujeres. Las modelos son sometidas a pruebas primero en el sitio web de la marca antes de ascender al estatus de ángel (o no).
#3 ¿Tiene la personalidad adecuada para el trabajo? Razek dice: “Nadie se emborracha. Nadie se queda fuera hasta tarde por la noche. Nadie viene a trabajar con resaca”. Lo que Victoria's Secret realmente ofrece –más que formación o tutoría– es exposición.
DATOS CURIOSOS SOBRE ESTOS ÁNGELES
Shaun Nelson-Henrick
Los comentarios se aprobarán antes de mostrarse.
octubre 18, 2024
El otoño trae consigo una transición en nuestra moda de capas que combina calidez, elegancia y versatilidad. Esta temporada, las tendencias en prendas de abrigo se inclinan por siluetas atrevidas, como abrigos voluminosos y lujosos suéteres inspirados en el esquí. Ahí es donde entran en juego las prendas básicas de capas de Adea, diseñadas para ser la base de un estilo otoñal elegante y sin esfuerzo.
octubre 03, 2024
Nuestros bodys están diseñados con un estilo europeo clásico que trasciende las tendencias pasajeras de la moda, ofreciéndote piezas atemporales que se adaptan perfectamente a tu estilo de vida. Aquí tienes una guía para ayudarte a elegir el body perfecto.
septiembre 05, 2024
Creemos que tu primera capa debe ser la más lujosa y que te permita pasar de una parte del día a la siguiente sin problemas. Nuestras camisetas sin mangas están diseñadas para lograr exactamente eso. Aquí tienes nuestra lista que detalla cómo puedes combinar sin esfuerzo nuestras versátiles camisetas sin mangas para diferentes ocasiones.